Home Chiến lược Kinh doanh đa quốc gia (Phần 2: Khi các ông lớn hành động!)

Kinh doanh đa quốc gia (Phần 2: Khi các ông lớn hành động!)

0
Kinh doanh đa quốc gia (Phần 2: Khi các ông lớn hành động!)

Như đã nói ở phần 1, các ông lớn khi chinh chiến ở thị trường quốc tế gặp không ít khó khăn. Và dưới đây ta sẽ xem cách họ giải quyết.

Con đường gian nan để đi đến lựa chọn tốt nhất.
Con đường gian nan để đi đến lựa chọn tốt nhất.

Đối mặt với khó khăn, thông thường ta có nhiều cách để giải quyết vấn đề, bao gồm cả việc quay lưng bỏ chạy. Có những cách dẫn ta đến thất bại hoàn toàn và thậm chí là tốn thêm không ít tiền của mà không thu đươc gì. Nhưng cũng sẽ có những phương án thực sự hiệu quả và khi ấy, ta không ít thì nhiều gặt hái được thành công.

Và trong trường hợp của các “Ông lớn” Đa quốc gia, họ cũng luôn có những cách giải quyết của riêng mình. Trước tiên, ta quay lại với nan đề của Mc Donald tại Ấn Độ. Như ta đã biết, 2 loại nguyên liệu thông dụng nhất cho những sản phẩm của Mc Donald chính là thịt bò và thịt heo, nhưng tiếc thay cả 2 đều đã bị loại bỏ bởi chính văn hóa người Ấn. Để giải quyết vấn đề này, Mc Donald đã cho ra đời những dòng sản phẩm mới phục vụ riêng cho thị trường Ấn Độ như “Maharaja Mac”, chiếc bánh Big Mac phiên bản Ấn Độ được làm từ thịt cừu, hay “McAloo Tikki Burger” được làm từ thịt gà. Tất cả món ăn của Mc Donald lúc này đều được phân loại kĩ càng cho người ăn chay và ăn mặn để phù hợp với quốc gia nơi mà đa số người Ấn Độ giáo là những người ăn chay. Thậm chí, hơn 75% danh mục trong thực đơn của McDonald’s tại Ấn Độ đã được Ấn Độ hóa.

Thay đổi cũng chính là phương án mà nhiều “Ông lớn” lựa chọn để có thể giành lấy cơ hội tại các thị trường lớn. Như trường hợp của bộ phim bom tấn World War Z, để có thể giành được cơ hội trình chiếu tại quốc gia đông dân số 1 thế giới, hãng Paramount đã phải thay đổi nguyên tác của bộ phim là virus zombie bắt nguồn từ một cậu bé nghèo ở một vùng nông thôn Trung Quốc. Sau đó, thông qua thị trường nội tạng chợ đen, dịch bệnh đã lan tràn ra toàn thế giới. Và thật dễ hiểu, nếu giữ nguyên nội dung như vậy thì hẳn các nhà kiểm duyệt phim Trung Quốc sẽ không cảm thấy vui và hứng thú với bộ phim. Mặt khác, chủ đề buôn bán nội tạng cũng là điều cấm kị. Tuy nhiên kết quả của World War Z cũng không hề khả quan. Những bộ phim khác như Cloud Atlas đã phải cắt bớt tới một phần tư trước khi ra rạp (trong đó có nhiều cảnh nóng, đây hẳn là điều đáng tiếc cho nhiều khán giả), một số phân đoạn của Skyfall cũng bị cắt bỏ.

ecoblader-thay-đổi-để-được-chấp-nhận
Thay đổi để được chấp nhận là phương án thường được lựa chọn nhất

Hoàn cảnh tương tự với khá nhiều ngành công nghiệp game và chúng ta sẽ không nói thêm về việc cắt bỏ cho phù hợp với những nhà kiểm duyệt nữa mà sẽ bàn tới một hành động hết sức thú vị của một nhà làm game. Bạn có thấy tức giận không khi mà đứa con đẻ của mình bị cấm vì một lý do nào đó? Dù là lý do gì thì về bản chất, nếu phải cắt bỏ đi một cái gì đó thì cái “chất” của sản phẩm liệu có còn được giữ nguyên? Những xúc cảm, những đoạn cao trào liệu có còn đủ mạnh và ý nghĩa? Cụ thể, khi mà bị các nhà kiểm duyệt chính thức tuyên bố cấm, nhà sản xuất Dennaton Games của Hotline Miami 2: Wrong Number đã thực hiện một bước đi mà ta có thể hiểu là “tức nước vỡ bờ”, đó chính là kêu gọi các game thủ chơi game crack. Khi mà game của họ bị cấm tại Úc, một game thủ trong cơn “bĩ cực” đã gửi một email đến nhà sản xuất Dennaton Games đề nghị được nhận bản game Hotline Miami 2: Wrong Number trực tiếp từ nhà sản xuất và game thủ này sẽ thanh toán thông qua Paypal. Và hết sức thú vị, ông Jonatan Söderström – một thành viên trong đội ngũ sản xuất Hotline Miami 2: Wrong Number đã hồi đáp lại game thủ ấy hết sức chân tình: “Nếu game không được phát hành tại Úc, bạn cứ việc chơi bản game crack. Không cần gửi tiền cho chúng tôi đâu! Hãy cứ tận hưởng game đi!”. Các bạn có thấy ấn tượng với hành động này không? Với tôi, đó thật sự là một hành động táo bạo, vì trước giờ, các nhà làm game luôn chăm chăm vào việc chống game lậu, game crack nhằm đảm bảo lượng tiền trong túi của mình. Và mặt khác, dù sao, nếu không thu được tiền thì ta vẫn giữ được một điều đó là khách hàng trụng thành của mình.

Trong trường hợp bất đắc dĩ, không bán được thì tặng cũng là phương án không tồi.
Trong trường hợp bất đắc dĩ, không bán được thì tặng cũng là phương án không tồi.

Còn về câu chuyện của Tập đoàn Công nghệ Huawei, kết quả thật dễ hiểu khì mà sau một thời gian cố gắng vật lộn, họ vẫn không thể có được một sự hợp tác hoàn thiện với Công ty Viễn thông Sprint Nextel của Mỹ. Thậm chí, năm 2013, để có thể thuận lợi tiến hành mua lại 70% cổ phần của Sprint Nextel với mức chi phí 20,1 tỉ USD, tập đoàn Softbank (nhà mạng lớn thứ ba Nhật Bản) đã phải đảm bảo không tích hợp Huawei vào mạng Sprint, đồng thời tích cực giảm và thay thế trang các thiết bị Huawei trong mạng Clearwire (một đối tác mạng WiMax của Sprint). Đến đây thì hẳn chúng ta đã thấy được sức mạnh của An ninh Quốc gia.

Trước những rào cản hết sức khó nhằn khi các Tập đoàn tiến hành kinh doanh Đa quốc gia, ta có thể thấy được muôn hình vạn trạng những câu chuyện lý thú cũng như những cách giải quyết hết sức độc đáo và táo bạo. Điều quan trọng cốt yếu là làm thế nào để chúng ta giữ vững được kết quả tốt nhất và giành lấy được dù chỉ là phần ít của miếng bánh thì đó cũng là một phương án thành công rồi.