Hiệu ứng Ratner: Một lời nói đánh sập cả công ty

0
11196

Cổ nhân có dạy rằng lời nói nặng tựa ngàn cân, quả không sai. Tôi sẽ kể cho các bạn nghe một lời nói nặng như quả tạ, hủy diệt một đế chế trang sức trị giá hơn nửa tỉ bảng Anh chỉ trong 10 giây, và trở thành một sự kiện cực kì lớn, được ghi vào lịch sử kinh doanh của nhân loại, và được xem như một bài học lớn cho bất kì doanh nhân nào.

Ở Anh, vào năm 1966, một cậu thanh niên tên Gerald Ratner đã tham gia quản lí công ty trang sức của gia đình, lúc đó có tên là Ratners Group. Với triết lí “trên thị trường, kẻ nào rao to nhất với giá tốt nhất sẽ là kẻ thắng”, anh chàng Ratner đã đưa Ratners Group lên một tầm cao mới.

Vào những năm 1980, Ratners Group đã trở thành đế chế hàng đầu trong phân khúc trang sức giá rẻ, đến nỗi ở bất cứ con đường lớn nào ở Anh cũng thấy cửa hàng của Ratners Group. Khắp nơi, các biển quảng cáo hạ giá bán, khuyến mãi trang sức Ratners Group giăng khắp nơi. Việc làm ăn của Ratner vô cùng thuận lợi.

Nhờ sự thành công trong quản lí của Ratner, anh chàng này đã được vinh dự mời phát biểu tại Viện Quản trị (IoD). Nhưng đó cũng là lúc một thảm họa trên trời rơi xuống (hay trong mồm bay ra) đã tàn sát luôn đế chế mà Ratner dày công gầy dựng…

Trong buổi đàm thoại tại IoD ngày 23/04/1991, khi được hỏi về lí do tại sao mà Ratners Group có thể bán các sản phẩm trang sức – mỹ phẩm với giá quá rẻ như thế, Gerald Ratner đã phát biểu một câu bất hủ:

Người ta hỏi tôi:
– Tại sao anh lại bán được hàng với chi phí thấp đến thế?
Tôi trả lời:
– Ừ thì do toàn là hàng lởm rẻ tiền mà.

Chưa dừng lại ở đó, anh chàng còn khẳng định “… có một số loại khuyên tai mà Ratners Group đang bán còn rẻ và mau hư hơn cả một cái sandwich nữa”.

Ngay khi vừa được phát biểu xong, những lời vàng ngọc của Ratner được truyền bá rộng rãi đi khắp nơi, và thậm chí còn trở thành đề tài bàn tán của mọi người từ báo chí ra tận đời thực. Và lời bàn tán tăng chừng nào, khách hàng bỏ Ratners Group chừng nấy. Chả ai muốn tặng người yêu của mình một thứ trang sức lởm cả.

Thời điểm sau phát biểu của Ratner, giá cổ phiếu của Ratners Group giảm thảm hại. Chỉ trong chốc lát, vốn hóa của Ratners Group bốc hơi tận 500 triệu bảng Anh. Công ty gần như sụp đổ. Vào tháng 11/1992, Ratner phải từ chức, và vào tháng 9/1993, Ratners Group phải thực hiện kế kim thiền thoát xác, đổi tên thành Signet Group cho đến tận ngày nay. Còn câu chuyện cuồng ngôn của Ratner sau này được truyền bá rộng rãi trong giới quản lí, và tên của anh đã được ưu ái đặt cho Hiệu ứng Ratner (Ratner Effect), nhằm chỉ các trường hợp phát ngôn bừa bãi ảnh hưởng đến chuyện làm ăn tương tự.

Nói chung, dù bạn đang ở vị trí nào, thì cũng đừng bao giờ nói năng bừa bãi.

Previous articleHãy bớt quan tâm đến định giá đi (nó không quan trọng đến thế đâu)!
Next articleBản chất của nghề sales
Là thành viên VIP của một tầng lớp rất được xã hội quan tâm (tầng lớp thất nghiệp), anh đã có kinh nghiệm thất nghiệp chuyên nghiệp 4 năm ròng. Trong mấy năm rảnh rỗi, anh đã viết 6 quyển sách, dịch 12 quyển sách để giúp mọi người thất nghiệp hiệu quả hơn.